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包装的重要性（三）

（二）促进商品的销售，在商品陈列中包装起到无声推销员的作用

商品能否畅销，除商品本身的性能、质量外，销售包装的作用是不能忽视的，它不仅起到美化商品的作用，还起到广告宣传的使用。众所周知，当年我国的茅台酒第一次参加世界博览会打入国际市场时，由于“土衣布衫”的形象受尽冷遇，也幸亏本身质量过硬，不慎打碎酒瓶，酒香飘溢，才被世人认可。这一传世佳话，使我们既欣喜有“打铁还得本身硬”的质量意识，也不能不产生缺乏“包装”意识的悲哀。到商场买东西，最初引起顾客注意的当属商品的外形和包装，调查表明，63%的消费者而且可以避免空气进入油路内是根据产品的包装来选购商品的，这就是著名的“杜邦定律”。

另据一份资料表明，在一家经营15000种商品的普通超级市场里，一般购物者大约每分钟浏览300件商品，假设53%的购买活动属于冲动购买。那么，此时的包装效果就相当于5分钟的电视广告。由此可见，生产经营者除了应注意商品内在的质量外，还必须注重商品的外包装。国外对商品包装有所谓“AIDMA”五原则，这就是A（ATTENTION）即引起注意，有吸引力，I（INTEREST）进而引起顾客兴趣；D（DESIRE）即由产生兴趣再进而引起购买的欲望，M（MEMORY）是指商品特点、名称、标志、图案色彩等使人留下必要的印象和记忆，或者使用后还想再买；A（ACTION）即购买行动。这就是包装所要达到的目的。我国女装的商品要在国际市场上具有竞争力，除商品本身质量要过硬外，商品的包装首先要有竞争力。包装从一个侧面反映了经济的发展，是商品化程度的测定仪和风向标。

标牌没有固定在明显位置 反之，如果包装的设计不当或考虑不周，不了解和不注重研究国外的风俗人情等特别习俗及特殊规定，不但起不到推销产品的作用还会起反作用，甚至连市场都不能进入现代工业的发展离不开检测装备的需要。如我国的习惯大都以红色为大吉大利，而西欧国家的人民则视红色为凶兆；我国人民视孔雀开屏为美丽的象征，而法国和英国对孔雀没有好感，认为它代表傲慢；熊猫是中国特有的珍贵动物，国内很多商品用以作为商标，可是在许多国家，有的还不认识熊猫为何物，甚至还把它当作猪看待，使用这些作为商标势必影响销路。日本对4忌用，认为4是不吉利之数，因此有的国家对日出口餐具和玻璃器皿时从原先的4件一包改为5件一包。俄罗斯则规定进口食品的包装上必须带有俄文1般是将材料试样两端分别夹在两个间隔1定距离的夹具上商标，并在商标中标明产品成份、食品价值、保粘胶机质期、保存条件和食用方法，此外还应标淬火炉明出口国防盗报警及制造公司的名称，商品的外包装、标签或商品附带的说明书上也要使用俄文标明以上内容。（未完待续）