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钢贸行业大分析：钢贸商三大转型趋向

针对钢贸企业发展转型的新动向，我们对上海某钢铁商会30家副会长级别以上的企业进高出发点、高标准地建造了中国最大的节能型电子铝箔生产线行了摸底调研。钢贸企业转型不外乎围绕钢贸主业针对钢贸企业发展转型的新动向，我们对上海某钢铁商会30家副会长级别以上的企业进行了摸底调研。钢贸企业转型不外乎围绕钢贸主业进行上下游产业链延伸、跨界发展、利用钢贸这一融资平台进行资本运作这三种状态。据不完全统计，这30家企业参与第一类的占100%，第二类的站50~70%，第三类的占100%。但值得注意的是，完全放弃钢贸业务的企业为0。

如果把企业的发展构架比作是一个金字塔形，那么最底层应该是企业的主营产品(钢贸主业)，中间是如何将这些产品做成一个产业(产业链延伸)，最高层就是要用金融的工具来调配和重新配置资源(资本运作)。目前行业出现的转型现象是行业企业发展升级的必然选择。

产业链延伸

部分钢贸企业已经跳出了传统的一买一卖的贸易模式，以钢贸业务为中心逐渐向产业链上下两端延伸。随着今年来淘汰落后钢铁产能措施的强度加大，一些钢贸企业开始控股一些钢厂或投资新建一些小型的短流程轧钢企业。不过，从比重来看，钢铁贸易企业对钢厂的投资比重较小。一些钢潘功胜 人民银行副行长贸企业利用自己的资金方面的优势，对上游铁矿石资源进行实质性控制。上海工商联钢铁贸易商会副会长级别以上的企业有10%以上的企业拥有自主矿山。

此外，钢贸企业还积极发展海运业务，通过自造船只或参股控股海运企业、传播公司、货物运输和存放港口等，也是向上游延伸产业链的一个重点方向。向下游延伸方面，某商会副会长级别以上企业几乎100%向产业下游终端延伸，提供多样化。个性化的服务，做钢厂所不能做或不愿韩城做的业务，这种趋势主要体现在剪切加工配送方面。据调查，上海现有各类民营剪切加工中心或开板厂企业100多家，其中多数是集加工、仓储、贸易为一体。

跨界发展

近年来，随着钢贸行业赢利点、盈利率相对降低，一些钢贸企业义无反顾地选择了 二次创业 纷纷开拓新领域、新项目。在完成早期积累后，涉猎多元化，已成为钢贸行业普遍现象。目前这些钢贸企业多元化的主要方向是房地产业、餐饮娱乐业、制造业等，其中涉足房地产的约占50%~60%。钢贸资本的逐利性显露无疑。

从产业整合角度来看，这些钢贸企业的发展轨迹一般都是先围绕钢贸主业做专业化，达到一定程度完成原始积累，有足够多的资金和操作实业的经验后，就会迁安面临诸多的选择，开始走多元化道路。如2007年，上海舜业钢铁集团联手复兴集团共建上海钢铁服务中心(钢领)地产项目，上海宝泉实业集团有限公司投资上海宝泉印铁制罐有限公司等。但几乎所有的调研企业都未完全丢弃钢贸文件柜这项业务。

资本运作

在对上海工商联钢铁贸易商会30多位副会长级别以上的公司，进行摸底调查后发现：几乎100%的企业都涉猎资本强化公告名单与金融、环保、能源等方面的衔接和联动运作，形式多种多样，涉及参股金融机构、成立担保公司创办期货公司甚至入股上市公司等等，而股权投资(PE)则几乎是其中最高端的方式。近年来，钢铁产品的金融属性日益凸显，市场的游戏规则已经发生了很大的改变。钢贸企业被迫打破传统的操作思路，逐渐开始参与直接的金融运作，主要表现为参与钢材期货和电子盘的操作。钢贸企业立足行业特点，成立担保公司、典当行，运用联保融资、成立信托基金、仓单质押等多种金融手段把生意做大的做法也相当普遍。上海成功的担保公司几乎全部来自钢贸领域。

据不完全统计，目前上海有担保公司100多家，但真正运作比较好的才几十家，其中大部分集中在钢贸领域。截止2009年末，上海专业的钢材贸易融资担保机构约20家，担保资金约20多亿元。钢除汽车行业贸企业转型担保业有独特的优势：首先是行业产品易于质押，变现快;其次一些大型滑石粉钢贸企业往往是钢材市场的经营者，他们一般依托钢材市场众多优质的客户群体以及现货交易、仓储、物流、监管系统优势。