LED照明市场大反转 企业如何打造“高效销售”团队？舞台机械

网讯 没有完美的个人，只有完美地团队，一个优秀的销售团队，能让二流的员工做出一流的业绩，让一流的员工表现出超一流的水平。一个人无论怎样有能力，他的精力、体力和能力都是有限的，只有当一群人都在全心全意地贡献自己时，才能将有限的能力聚集成一股巨大的力量，每个人的能力又会因为结合而产生互动关系，彼此激荡，彼此互补，从而使团队创造奇迹

企业如何建设高效销售团队，使团队业绩最大化呢？建设团队的关键在于整合人的力量，在于集思广益、群策群力、协同增效，在于激发每个人的能量并将其转化为一致团队行动

照明企业又该从哪些方面着手呢？

　　一、 目标导向

　　团队成功的标准就在于预期目标达成，其余的都是这句话的注解。成功的团队必须拥有一个目标，在经营过程铣刀盘中，每个团队成员都必须做出贡献，而所有的贡献都必须围绕着团队的目标。只有当所有的活动都围绕目标展开时，它们才能体现出应有的绩效。因此，所有人员都必须知道团队目标对自身的要求，并知道如何实现这一要求。

　　目标导向的最大优点在于每个人都可以根据目标对自我的绩效进行管控。80后、90后员工希望通过自己的努力实现目标，而不希望在他人的监督和控制下进行工作，目标导向给团队提供了一个无为而治的机会和平台。

　　目标导向要求团队目标和员工目标融为一体，方向一致，《孙子兵法》里讲上下同欲者胜，所谓上下同欲，说白了，上下同欲就是目标一致，销售操盘手要激励引导员工上下心往一处想、劲往一处使，为实现特定的目标而不懈努力。

　　目标一致、上下同欲是一种作用极大的激励方法，团队效益好不好，很大程度上取决于上下有没有共同目标，能不能团结一心、步调一致。上下同欲、上下同心同德，则无往不胜；上下离心离德，则一般散沙，不攻自破。上下同欲是取胜的必备条件，因而各种管理激励手法，都必须要做到上下同欲。

　　LED企业员工老板化是销售团队做到目标一致的高效手段， 员工老板化倡导每个人都是自己的老板，都是在为自己而工作，激发出员工巨大的能量，让员工拥有老板思维、知识、能力及职责，放手去做他们最在行的事情，这个方式为团队带来的成就，超过了其他任何方法。

　　推行员工老板化，团队要创建员工内部创业平台，并制定机制，帮助员工创业，授人以鱼不如授人以渔，与员工构建伙伴式的合作关系，将团队打造为作为员工施展才能的平台，平台造就精英，而这个平台又被涌现出来的精英不断放大，从而促使团队发展壮大。

　　二、 人性引导

　　团队是由人所构成的，团队的中心是人。打造高效团队都必须以人的实际情况为核心，才能取得应有的预期效果，否则都会沦为空谈，没有实际意义。

　　可是，在团队的各项要素中，人却是最不确定性的因素，不同的员工有着不同的背景、成长经历金属油墨、教育程度、人生价值观、生活形态、行为目的等。天下没有完全相同的两片树叶，更没有完全相同的人，而且人的思想、动机、追求也在随时随地的发生着变化，因此，有效的团队操盘手一定要以80后、90后员工的实际人性、人心、人欲为本，采取有针对性的管理激励手段，打造高绩效团队。

　　80后、90后员工的特点是优点明显、缺点突出，虽然他们年轻有激情、有冲劲，但缺少责任心、纪律性，有些时昆山候过于自由散漫，无为而治不等于不管理，而是在于以无形的手段去应付治理没有定论的人性。

　　人性本来就是不确定的，中国几千年来一直存在着人性善和人性恶之争，目前没有定论。儒家认为人之初性本善。孔子提倡用仁来治国，用仁爱之心治国。而法家的代表人物荀子和韩非子，却说，人之初性本恶，提倡用法来治国。人性到底是善还是恶，各有各的道理。

　　在儒家和法家纷争之间，后来又出现一种思想，认为人性是即善又恶，说人是复杂的生命现象，非常复杂，说不清道不明祛痘，所以你不能用善和恶简单来区分，而是善和恶同时存在，在不同的时间、不同的场合会有着不同的表现。

　　笔者比较认同这一种观点，我们进行管理，一定要依托人性，既要看到人性中善的一面，又要看到人性恶劣的一面，人性本来就是有善又有恶。在管理中，我们既要对性善进行施恩和感化，又要对性恶进行施威和约束。

　　有效的管理应当是恩威结合，同时要把握住结合的 度，恩情过度，团队会失去规范和纪律性，威严过度，会影响团队的凝聚力和工作积极性。

　　管理中既有慈不掌兵的观点，但也有爱兵如子的说法，对团队进行有效管理，既不能有妇人之仁，又不能逞匹夫之勇。